ric
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- Was spricht eigentlich gegen Metabo?
- #101
Vielleicht liegt gerade darin das Problem. Ein Hersteller wie Metabo ist ja darauf angewiesen, daß seine Produkte bei möglichst vielen Händlern (die dazu auch möglichst qualifiziert und renommiert sind) angeboten werden. Es wurde hier ja schon öfters erwähnt, daß es vielerorts schwierig geworden ist, einen Händler zu finden, der ein umfangreiches Sortiment an Metabo Maschinen führt.ceekay schrieb:Als die Diskussion das Metabo nicht mehr bei Hornbach vertreten ist aktuell war, hat mich das auch verwundert, denn Hornbach ist einer der wenigen Baumärkte, die im Werkzeugbereich viele Markenprodukte führen. Hornbach ist auch der einzige Baumarkt in dem ich in nennenswertem Umfang Handwerker sehe.
Ich stelle mir das so vor: Ein Fachhändler nicht weit vom Hornbach führt Metabo. Seit es einen Teil der Metabo Maschinen auch im Hornbach gab, kamen immer wieder Kunden, die sich bei ihm haben beraten lassen, vielleicht auch ein Preisangebot haben geben lassen. Nur damit gingen die dann zum Hornbach, und wenn das Angebot des Fachhändlers günstiger war als der ausgezeichnete Preis bei Hornbach, dann hat Hornbach dem Kunden die Maschine 10 % unter dem Preis des Fachhändlers verkauft. Klar, der Kunde freut sich, der Fachhändler aber sicher nicht. Was macht er? Er konzentriert sein Angebot mehr auf die Maschinen anderer Marken, bei denen ihm das nicht passiert, vielleicht nimmt er Metabo sogar komplett aus seinem Sortiment.
Gegenbeispiel mit Toom: Auch hier geht der Kunde, der sich vom Fachhändler hat beraten und ein Angebot hat geben lassen, zum Toom Baumarkt, findet die Maschine da auch, aber diese ist dort auch wie im vorherigen Beispiel etwas teurer. Also geht er zurück zum Fachhändler und kauft sie dort. Oder die Maschine ist beim Toom sogar ein wenig günstiger, aber keine 10 %, sondern vielleicht nur 5 %, da ist der Kunde schon eher bereit, wegen der guten Beratung die Maschine trotzdem beim Fachhändler zu kaufen. So können beide, der Fachhändler und der Baumarkt, nebeneinander existieren, die meisten Metabo Maschinen, die der Baumarkt verkauft, verkauft er an Kunden, die sowieso nicht zu dem Fachhändler gegangen wären und sonst nur eine andere Marke gekauft hätten.